چگونه می توان از یک گاگول یک دون ژوان ساخت ؟ – قسمت نهم

یکی از مزایای زندگی کردن در خانه ای کوچک این است که وقتی بچه هستید و پدر و مادر از شما می خواهند که سر ساعت بخوابید اما شما می خواهید فیلم آخر شب تلویزیون را ببینید این امکان با کمی شیطنت برایتان فراهم است که به مراد دل خود برسید!
من و یکی از برادرانم همیسشه مشمول این تحریم می شدیم. یعنی باید قبل از ساعت 9 شب به رختخواب برویم و بخوابیم. اما همیشه تلویزیون بهترین فیلم های خود را درست در همان ساعت نمایش می داد.
من و برادرم هم همیشه خود را زیر پتو مخفی می کردیم و وانمود می کردیم که خواب هستیم اما با انگشت خود کمی گوشه پتو را بالا می دادیم آنقدر که بتوانیم یک چشمی صفحه جادویی تلویزیون را ببینیم. تلویزین سیاه و سفیدی با درهای چوبی کشویی که هنوز هم درگوشه ای از انباری خانه یدری خاک می خورد و آخرین روزهای عمر خود را در ارامش سپری می کند.
فیلم های مورد علاقه من در آن زمان فیلم های کارکردان سرشناس آلفرد هیچکاک بود. فیلم های از پر از تعلیق و پر از شگفتی بود.
شما هرگز نمی توانستید حدس بزنید که صحنه بعدی فیلم قرار است که شما را با خود به کجا ببرد.
گاه در همان ابتدای فیلم قتلی اتفاق می افتاد . ظن و گمان شما به هر کسی می رفت جز قاتل واقعی که فقط در انتهای فیلم پرده از چهره حقیقی اش به کنار می رفت.
علاقه آدمی به شگفت و تعلیق به دوران کودکی او بر می گردد.
آیا توجه کرده اید که دوست داشتنی ترین بازی برای نوزادان کدام بازی است؟ بازی به ظاهر ساده ای که حتی نوزاد چند ماهه را هم به خندیدن وا می دارد . تا آنجا که من می دانم اسم این بازی در زبان فارسی «دالی بازی» است. شما چهره خود را با کف دست پنهان می کنید و هر بار به سمت چپ یا راست سر خود را خم می کنید و یک شکلک عجیب غریب از خود در میآورید و هم زمان با ظاهر کردن چهره خود کلمه جادویی «دالی» را هم به زبان می اورید.
به راستی در این کار احمقانه و ساده چه جادویی نهفته است که کودک نوزاد از خنده روده بر می شود؟
در حقیقت آنجه اتفاق می افتد این است که نوزاد با تعجب و شگفتی به بشت دستان شما خیره می شود اما نمی تواند حدس بزند که چهره شما ا ز کدام سمت بیرون می آید و صورت شما چه ژستی به خود می گیرد. ابروهای شما بالا می رود ، چشمان شما از حدقه بیرون می زند و خطوط چهره شما تغییر می کند و هر بار که این کار را تکرار می کنید تغییری هرچند اندک در چهره و خطوط صورت شما رخ می دهد و این درست همان جادوی ناشناخته «دالی بازی» است.
نوزاد در یک دلهره لذتبخش معلق می ماند . او نمی تواند حدس بزند که حرکت بعدی شما چیست. قلب کوچک او تندتر میزند ، نفس در سینه اش حبس می شود و ناگهان چهره شما با شکلی جدید از پشت پرده ی نمایش دستانتان نمایان میشود و کودک از خنده لبریز میشود.
بار دیگر که نوزادی را دیدید این آزمایش را بر روی او انجام دهید . سعی کنید تا همین بازی مهیج «دالی بازی» را با شکل دیگری انجام دهید.این بار صورت خود را بدون شکلک و هر بار شبیه بار قبل از پشت دستتان ظاهر کنید. مطمئن باشید که نوزاد خمیازه می کشد و با شیشه شیر خود سرگرم می شود و حضور شما را از یاد می برد.
در حقیقت آدم ها حتی از دوران نوزادی عاشق این هستند که لذت گنگ و مبهمی را تجربه کنندکه فقط با «شگفت زده شدن» به آن می رسند. اینکه ندانند حرکت بعدی چیست، اینکه سوربرایز شوند و اینکه از این روزمرگی که درگیر آن هستند نجات یابند.
دون ژوان استاد این بود که بتواند زنان را شگفت زده کند . او به خوبی می دانست که درست در همان لحظه که زنان بتوانند حرکات آینده شما را پیش بینی کنند برای آنها تبدیل به یک مرد کسل کننده ای می شوید که دیگر هیچ جذابیتی ندارد.
دون ژوان طعمه خود را همانند آلفرد هیچکاک همیشه در حالت تعلیق نگاه می داشت. زنان نمی توانستند حدس بزنند که حرکت بعدی او چیست.دون زوان گاه همانند یک قدیس پاک و نجیب می نمود و گاه همچون گرازی نر ،شهوتی حیوانی را از خود به نمایش می گذاشت. زمانی همچون یک فیلسوف در افکاری عمیق غرق می شد و زمانی دیگر مانند کودکی در کنار ساحل به بازیگوشی سرگرم می شد. گاه شمشیر به دست می گرفت و با خشمی آتشین رقیب عشقی خود را به مبارزه فرا می خواند و گاه با ظرافت یک جنتلمن واقعی شنل خود را زیر پای معشوق پهن می کرد تا کفش های زیبایش گلی و کثیف نشود.
دون ژوان می دانست که اغواگری حاصل یک شانس و تصادف نیست بلکه بازی کاملا حساب شده ای است که باید با مهارت بازی شود. به همین خاطر او شگفتی هایی را طراحی می کرد و در زمان مناسب همچون جادوگری افسونگر در مقابل چشمان بهت زده ی معشوقه ی خود آنرا به اجرا در می آورد.
دون ژوان به خوبی آگاه بود که آینده از آن کسانی است که آنرا می سازند نه آنانی که آینده خود را به دست تقدیر می سپارند.
دون ژوان ستایشگر فروتن یک تقدیر نبود، او مانند یک معمار چیره دست آینده را آجر به آجر در کنار هم قرار می داد و آنرا با دستان توانای خود می ساخت.
او همیشه یک برگ آس را در جایی از آستین خود پنهان نگاه می داشت و فقط آن را هنگامی رو می کرد که بخواهد طعمه خود را مبهوت و شگفت زده کند.
این گونه رفتار نیاز به صبر و حوصله دارد. هر کسی نمی توتند مانند دون ژوان رفتار کند.
گاگول ها از ترس آن که طعمه را از دست بدهند خیلی سریع روح خود را در مقابل طعمه خود عریان می کنند. به همین دلیل از آن پس دیگر هیچ جذابیتی برای زن ندارند.
دون ژوان اما طعمه خود را به سفری می برد که فقط خودش می دانست که مقصد آن کجاست و به همین دلیل هم کنترل زن را در دست می گرفت.
دنیا آن گونه که ما عادت کرده ایم در آن زندگی کنیم مکان کسل کننده ای است. همه چیز برای ما قابل پیش بینی است. فردا معمولا تکرار خسته کننده ی همین امروز است . ملودی زندگی اکثر آدم ها صدای بی صدای یک خمیازه پایان ناپذیر است.
اما دون ژوان با ایجاد شگفتی هایی حساب شده این سکوت رخوتناک را در زندگی زنان در هم می شکست و آن ها را در تجربه لذتبخش آینده ای که قابل پیش بینی نبود شریک می ساخت.
زن که همیشه در پشت پنجره ی باران زده ی اتاق سرد و ساکت خود در یک رخوت عذاب آور و کشنده به انتظار نشسته بودکه ناگهان با دون ژوان پا به دنیای اسرار آمیزی می گذاشت که در آن هیچ چیزی قابل پیش بینی نبود. دنیایی که در آن ثانیه هایش دیگر تکرار مکرر یک نت نبودند بلکه هر کدام نت های متفاوتی بودند که در کنار هم سنفونی با شکوه و خیال انگیزی را خلق می کردند که زن را شیفته خود می کرد و او را مبهوت و شگفت زده در پی دون ژوان به حرکت در می آورد.
کسب و کارها چه چیزا را می توانند از دون ژوان بیاموزند؟
گاگول های دنیای کسب و کار همیشه همانی هستند که بودند! محصولات آنها و یا خدماتی که عرضه می کنند مانند یک خمیازه طولانی است که مشتری را کسل می کند.
مشتری باید شگفت زده شود. مشتری مانند همان نوزادی است که دوست دارد با شما «دالی بازی» کند.اما وقتی می بیند که شما هر بار با همان چهره همیشگی ظاهر می شوید از شما خسته می شود. مشتری می خواهد هر بار که شما را می بیند یک شکلک جدید از خود در آورده باشید! با این کار او لذت می برد و وقتی مشتری از با شما بودن لذت ببرد انگاه به دنبال شما به هر جایی که او را ببرید می آید.
نو آوری و خلاقیت جادوی کسب و کارها در زمانه ای است که من و شما در آن به سر می بریم. شما باید همانند دون ژوان که می دانست چگونه زنان را از رخوت و کسالت زندگی روزمره رهایی بخشد مشتری خود را شگفت زده کنید و کاری کنید که او از ملال و یکنواختی کسب و کارهایی که او را احاطه کرده اند رهایی یابد و به دنیای نو و شگفت انگیز شما پا بگذارد.
کریستیانو رونالدو در دنیای فوتبال یک دون ژوان است. شما نمی توانید حرکت بعدی او را در زمین فوتبال حدس بزنید. او تماشاگر را مبهوت می کند و به همین خاطر گرانقیمت ترین فوتبالیست جهان است.
استیو جابز در اپل یک دون ژوان است او همیشه با محصولات خود مشتری را مبهوت و شگفت زده می کند و به همین خاطر یک پیشگام است.
روبرتو کاوالی یک دون ژوان عالم مد است. او می داند که چطور با طراحی های خلاقانه خود چشمان بیننده را خیره کند.
هر جا هستید و هر چه می کنید سعی کنید تا مشتری را با ارائه کالا و یا خدمات نو آورانه خود به شگفتی وادار کنید، آنگاه خواهید دید که چگونه مشتری ها با دست و دلبازی خود شما را به شگفتی وا خواهند داشت!